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当我们反思后对人生有了新的看法，可以记录在经验中，这样可以提高思维训练。我的经历应该怎么写？下面，张承慧就和大家分享一下2022年销售培训的经验，希望能帮到你！

2022年销售培训经验1

“我不是在卖我的雪佛兰，我是在卖我自己。”这是世界上最伟大的推销员魔鬼成交之乔吉拉德的76条黄金法则的至理名言。这也是我在这次培训中感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束。我好像还沉浸在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _老师的博学和经典案例中

我想先对这两天的培训做一个简单的总结，然后具体说说让我印象深刻的部分。

首先，面对面的咨询式销售

第一天主要讲了一些面对面咨询式销售的理论知识：比如它与告知式销售的比较，它的模式和主战场；重点是销售的概念。在这一点上，_ _ _ _老师陈述的最关键的一点是，在销售的过程中，作为销售人员，他主要是推销自己。这正是我在开场白中提到的：“我不是在卖我的雪佛兰，我是在卖我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通和说服他们。本节主要讲两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你应该如何向客户表达你最好的一面；二是如何倾听，也就是在客户表达自己的时候，如何更真诚地与客户沟通，让客户感受到我们的真诚。

在这里，我觉得很重要，就是周老师教的经典四句话：你真的不简单，我很佩服你，我很佩服你，你很特别。这是四个简单的句子。如果我们能经常和身边的同事表达出来，那么公司的核心价值观之一“和谐”一定会得到更好的实现。

第二，如何提高性能

第二天主要学习了如何提高成绩，增加收入。在这一节中，周蓉老师更强调理论与实践的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更直观地了解一些理论知识在实践中的应用。

就像_ _ _ _老师说的，要想把这次培训的内容全部讲解透彻，肯定不是一朝一夕的事。更重要的是，我们要依靠自己的理解，将所学应用到生活中，并结合自己的生活经验进一步完善。在这次学习中，有几个知识点和案例让我印象深刻。这几点我想详细说说。

第三，我们卖的不是自己的产品，而是自己。

第一个就是我开头已经提过的那句话：“我不是在卖我的雪佛兰，我是在卖我自己。”作为销售人员，我们卖的不是自己的产品，而是自己，是客户对我们的信任。在这一点上，我认为销售人员应该做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，通过客户对你的信心传递你对产品的信心。如果把销售人员分为四类，那么一流销售人员靠的是客户的喜欢，二流销售人员靠的是服务，三流销售人员靠的是产品，四流销售人员靠的是折扣。如果我们做好了第一点，那么我们就取得了巨大的成功，成为了二流的销售人员！

乔吉拉德说，“通往成功的电梯总是不起作用。要想成功，就得一步一步往上爬。”如果我们只是成为一个二流的销售人员，并不意味着我们可以止步不前。毕竟我们面前有很多一流甚至优秀的销售人员。我们差一点就成功了。要想成功，我们必须不断努力，一步一步往上爬。这大概就是我在学习中学到的第二点：——。没有痛苦的顾客是不会买的。销售就是帮客户解决问题。如果一个客户没有痛苦，没有问题，他怎么销售？如果你想让客户喜欢你的东西，主动买你的东西，那么你要让他知道，即使你要为你的东西买单，也会让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他就会很乐意为你的东西买单，那么你就成功了。

第四，理论来源于实践。

所以一个经典案例也很有启发。在这项研究中，我认为很精彩和有启发性的例子是和尚的例子。

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _某男同胞提出异议。他说，看看那些僧侣。他们都没有头发。他们是世界上最好的推销员吗？我当时也是这么想的。和尚只需要每天念经敲木鱼。他们能做出什么成绩？然而_ _ _ _老师笑着说：“你说得对。和尚的业务水平是世界上最好的。你看，他们每天只要念经敲木鱼，就有一大批人给他们送钱，甚至跪着求他们收下。”笑了，但是笑完之后又陷入了沉思，这就说明了问题。这恰恰说明了_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的僧侣之所以“生意”做得好，正是因为他们的“无形产品”能帮客户解决痛苦，让客户有安全感。 这种产品根本不存在，也不需要和尚上门宣传。只是因为他被客户喜欢和渴望，所以他能成功，所以和尚是世界上最成功的推销员。

销售是一门很深的学问，这次学习让我受益匪浅。但我也知道，光靠这个研究是绝对不够的。我会在以后的工作中利用这些知识来弥补自己的不足，积极学习更多的经验并向公司汇报。

同时感谢公司和公司领导的栽培。祝工作顺利，万事如意！

2022年销售培训经验2

我们如何把思想装进客户的脑袋，把客户的钱装进我们的口袋？

通过培训，我决心从以下几个方面提升自己，带动团队：首先要认真学习理论知识，做到学以致用。其次，努力成为优秀团队的建设者，提升店铺运营能力，促进店铺业绩。然后，推动现场教育培训活动，提升门店员工的职能能力，改善员工心态，促进门店经营目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给了你一次难得的学习机会！

感谢_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的_ _ _ _ _ _ _ _ _经过这次培训，感觉收获很大。 与以往所有培训不同的是，此次培训主要以一问一答、团队式的方式进行。上午9: 00到下午4: 30，现场气氛活跃，培训生动形象地教授_ _ _ _文化和销售技巧。让我们深刻感受到_ _ _ _ _ _ _ _ _文化的博大精深和超强感染力，以及平时可能遇到的问题的解决方法。在这次培训中，我从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _各大专卖店的同行交流中了解到

首先，在企业文化方面，我们应该始终与_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _文化保持一致

第三，我们需要增加销售技能的培训。通过这次学习，我们更加意识到销售技巧的重要性。我们将加大培训力度，按照_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _总纲，总结出一套实用的演讲技巧，并适时对销售人员进行模拟演练，拓展FAB规则，认真学习运用；寻找自身的不足，不断提高销售人员的业务水平和订单成功率。

专业知识的学习就像_ _ _ _ _ _ _ _ _老师说的“研究者站在柜台边”。有时候遇到专业知识，答不上来。这样客户心理上就觉得业务员“不专业”。让自己成为一名专业的推销员。提高我们订单的概率。

人员素质培训：我们关注人员的精神面貌，不断提高他们的素质。我们坚信，只有高素质的人，才会赢得客户的信任，才会有更多的回头客。时刻体现我们_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _人的“及时、专业、真诚、热情”来打造自己的品牌。

在企业管理中，我们努力打造一个团结的团队。在未来的发展中，我们会不断学习、改进、创新。只有这样，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。我们有信心在_ _ _ _这个圈子里提升自己，成为真正的_ _ _ _人。

2022年销售培训经历3

怀着期待，我有幸参加了_ _ _ _ _ _ _ _ _的销售培训班。通过一周的积极参与和全心投入， 我在学习_ _ _ _ _ _ _ _ _ _方面取得了很大的进步和有效的收获_ _ _ _ _ _这一切的取得，都离不开领导的信任和培养。 没有领导的肯定，我就没有机会参加这么高层次、高规格、超密集、超限额的销售培训提升班。在此，向各位领导表示衷心的感谢！

销售培训班的课程紧张有序，培训班的气氛严肃活泼。回顾那些难忘的日日夜夜，我收获了很多，感慨了很多。现在我想把我在这次销售培训中的经历汇报如下：

态度决定一切，想法产生力量。我从培训班的学习手册上注意到了四个字的学习宣言。上面写着：我承诺怀着感恩的心珍惜每一次机会。为此，我会全身心投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我会积极将所学运用到工作实践中，巩固学习效果，提高工作技能。我会全力以赴去学习！从一开始，我就把它作为我的小闹钟，时刻提醒我的心灵，把正确的态度作为成功和收获的开始。米卢曾经说过：态度决定一切！只有认识到从内心学习的必要性和重要性，行动才能变得自发和自觉，才能产生良好和积极的结果。培训班为期一周的课程也有效证明了这一点。培训班上，老师让我们认真思考这样一个问题：培训班怎么学，我们要学什么，学了之后对自己有什么期望？我觉得，首先要有明确的目标，树立信心，理论联系实际，严守纪律。从一点一滴的小事做起，踏踏实实的朝着大目标走。既要以饱满的热情和专注去听每一堂课，又要学习讲师的教学技巧，风采互动。也要和各个地区的同行交流，从他们身上汲取更多的营养和灵感。每个同行都是老师，每个同行都有闪光点，值得我欣赏和学习。人生能有几次这样的机会？有什么理由不珍惜，不努力？积极的心态是进步的根本保证，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。永远比别人付出更多，比别人努力，比别人学习更多，离成功更近。这个培训班是我的感受之一。

养成良好的习惯，体现训练风格。所谓成功，就是成功自然而然而来。成功就是永远不习惯的过程。因此，良好习惯的形成对成功至关重要。一个人的辉煌，绝不是偶然，也不是一朝一夕的事，而是经过多年的磨砺和人生的艰难。也就是养成的好习惯可以伴随他们一生。一流修养的风度，要从培养良好习惯开始。培训班有很多细节。比如保证训练效果，请把铃声设计成震动或者静音；课程期间，请严格遵守课程惯例。保持周围环境整洁，学生不得在休息室以外的公共区域吸烟；着装整洁，严格履行请假手续等。这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支随时准备行动、随时准备战斗、能打胜仗的部队，一定是一支有良好习惯、纪律严明、作风优良的部队。封闭培训班的学习和训练紧张而愉快。每个人都致力于追求竞争、卓越和挑战的新精神。整合旧知识和学习新技能是目标。同时，我觉得良好习惯的培养也是必不可少的内容之一。良好习惯的形成是一个漫长而艰苦的过程，培训班是一个很好的提升和矫正基地，因为有全辖区伙伴的友好提示和无私帮助，也有讲师的严格监督和热情关怀。浓厚的学习氛围和环境无疑会让学习进度越来越快。

丰富知识教育，提高专业技能。众多国内外公司的不断进驻，给我们公司带来了新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强销售管理，如何快速有效地拓展市场，如何改进和完善基层管理制度，如何提高销售人员的整体素质，如何突破思维，创新等等，已经成为摆在我们面前的一系列亟待解决的问题。事实证明，只有通过专业培训和规范教育，提高一线主管的综合素质，提升公司销售业务的核心竞争力，才能从根本上保障业务的持续健康稳定发展。从公司生存发展的战略高度，丰富销售知识的教育，提高各类保险专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的销售和服务理念，是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班的根本要求。

培训课程通俗易懂，我们能体会到是公司领导和老师经过深思熟虑，精心安排，精心设计的。尤其是对于MTP管理能力发展的培训，我真的受益匪浅。通过董立旭的精彩讲座，我深刻认识到自己在日常管理中的弱项和原则上的差距，可以通过学习管理技巧和沟通技巧来弥补自己在管理上的不足。

竞争的结果无非是优胜劣汰。市场就像一个战场。要赢得战争，光有勇气和胆量是不够的。保险正处于扬帆远航的好时期，同时销售市场也会风起云涌。作为一名基层的保险经理，除了掌握丰富的知识，持有正确的态度和良好的习惯外，实用技能必不可少。要提高技巧，就要经过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行性。

虽然这个销售培训班的课程已经结束，但是新的征程才刚刚开始。我会把从培训班学到的知识、态度、习惯、技能，投入到紧张有序的实际工作中去。凭着执着的精神和认真严谨的作风，立志为_ _ _ _的光荣事业奋斗终身！

2022年销售培训经验4

我觉得中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭需要的东西都可以很便宜的买到，因为商业零售点非常多，几乎每个地方都是销售和生活的一个方面。小百货、便利店遍地都是，都是以居民日常所需的烟、酒、糖、茶、油、盐、酱、醋为经营方向。这些小百货大多是一个人经营，还办居民报刊杂志，订牛奶水。这将导致

低级别的比赛。当然，产品和服务的质量也无法保证。激烈竞争的结果是未能提高服务水平，促进优胜劣汰。反而让人想到歪门邪道。在利益的驱使下，假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，然后是小百货，便利店，再是百货公司。

传统商业人士并不害怕，但仍然对自己的商业模式前景充满信心。新兴零售商，如联华和国美，不遗余力地通过连锁经营在中国扩大超市和百货商店。Vuormaa和家乐福更看好中国的零售市场。

如果你还是选择前两种商业模式，为什么不看看那些努力推广电子商务的互联网精英们。如果每个人都有这样的优势，那么要代理的产品应该是品质丰富，每个人都需要，投资少，可持续发展，有全国市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者省钱。

2022年销售培训经验5

本培训的主题是：

1.明确市场部和市场经理的工作定位；

2.阐明市场分析的基本技术；

3.熟悉营销策划的基本思路和能力要求，各种营销活动的组织流程和具体操作方法，提高营销经理的营销策划和营销活动策划能力；

4.提高大客户和用户的营销能力；虽然一直从事汽车销售工作，但对销售还是不太了解，所以非常感谢公司给我提供了这次培训学习的机会，让我对营销有了更深入的了解。

通过这次培训，我学到了一些新的营销管理知识，让我更加意识到营销部门对企业的重要性。在此之前，我一直认为营销部门无关紧要，没有销售部门重要，公司的大部分业绩都是销售部门创造的。通过这次培训，我对市场部有了新的认识。下面是我经过培训和学习后的一些思考和体会。

首先，明确市场部和营销经理的工作定位。

很多企业，甚至一些营销工作者，还在纠结市场部和销售部的职能和职责。现在很多公司都设立了市场部和销售部。策划部、市场部、销售部；策划部、品牌推广部、销售部等。其实这些概念部门不应该并列。根据培训师的解释，正确的是公司有市场部和销售部。上面列出的哪个市场部实际上有职能，应该是市场部的工作。策划、营销、品牌推广应该是营销部门的工作。而且大部分营销人员往往把销售(一般认为是比较低级的市场操作)和营销(一般认为是比较高级的市场操作)当成一个层次的区别。

营销涉及面很广，这里就不细说了。我只想说一下市场部和销售部的区别：

1.工作目标：市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，为消费者提供购买产品的理由和动力，销售部的目标是如何将产品交付给消费者，实现商品和企业品牌的价值；

2.层次：市场和销售的关系是战略和战术。市场部涉及销售的方方面面，包括售前、售中、售后的市场调研；营销计划的制定；产品定位和品牌推广方案；价格设定；渠道开发和推广的政策制定；售后服务政策等。是一项全局性、战略性的工作。

销售部门的工作主要是按照设计好的渠道、价格、促销方式，执行市场部研究策划的产品，实现终端销售。这是一个战术实施的问题。

一个是策略制定，一个是执行，形象的说就是人脑和手脚的关系；全局和局部：市场部考虑全局，代表整体利益。所以除了销量，还有品牌知名度，品牌美誉度等等。

理论与实践：由于两个部门的工作内容和性质不同，市场部经常做理论工作，销售部经常做实际工作。

3.长期效益和短期效益：在市场部的营销策略研究中，品牌规划建设一般以年度甚至3-5年为一个试验周期。

所以这关乎企业的长远利益。而营业部的销售额往往是月度、季度，最多是年度。所以关系到企业的短期利益。市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量和吸引力范围的分析。

是指根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争对手，通过市场调研和供需预测，分析判断项目投产后生产的产品在有限时间内是否有市场，应采取什么样的营销策略来实现销售目标。

第二，明确市场分析的基本技术。

市场分析是对市场规模、位置、性质、特征、市场容量和吸引力范围的经济分析。是指根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争对手，通过市场调研和供需预测，分析判断项目投产后生产的产品在有限时间内是否有市场，应采取什么样的营销策略来实现销售目标。

第三，熟悉营销策划的基本理念和能力

熟悉各类营销活动的组织流程和具体操作，熟悉营销策划的基本思路、能力要求和方法，提高营销经理的营销策划和营销活动策划能力；方法：提高营销经理的营销策划和营销活动策划能力；人的规划能力其实是多种因素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕形成的，而是一个人通过长期艰苦的自我学习、自我锤炼、自我改造、自我提高而获得的综合能力。

因此，作为一名合格的策划人，要有意识地构建自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的策略技巧，培养严谨的工作作风，创造性思维，广泛参与社会实践，才能成为一名真正的全能型策划人。

第四，提高大客户和用户的营销能力。

提高大客户和用户的营销能力；大客户销售策略也叫大订单销售策略，是相对于那些只靠一两个电话或销售演示就能完成的较小订单而言的。通常客户是机构而不是个人，订单量也大。

大客户的销售流程相对复杂。要深入了解客户的思维过程和购买过程及其行为背后的动机，以便从战略制高点统领全局，制定准确有效的销售策略。首先，大客户的采购决策过程复杂，通常涉及多人，卖家往往要影响整个决策链才能拿到订单；因为最终的采购决策通常会对组织的业务发展和组织中个人的发展产生直接影响，所以参与的决策者更加谨慎。

相应的，可能会有很多人参与到卖家的销售过程中，会有销售经理甚至公司的高层管理人员参与到销售过程中。整个销售团队需要协调，才能产生理想的销售结果；而且大订单的采购周期一般比较长，在漫长的销售过程中，需要有计划、有步骤地推进销售进程。

大客户销售战略规划章节涵盖：大客户发展战略、客户信息收集与分析战略、销售推广战略、竞争战略和团队合作战略。

第五，我重新审视了我的工作态度。

我们对营销也有了新的认识和定位。其实我们卖给客户的不仅仅是我们的产品，还有我们的个人性格，我们的团队精神，我们的企业形象。所以在营销上不能只关注短期利益，走捷径。

我们不能迎合客户，但一定要拿出诚意，充分考虑客户的利益，这样才能赢得长期的合作关系。

我在反思，为什么以前做销售，谈客户太婉转。这是真实的我吗？为什么不能像普通朋友一样自然纯粹的和客户打交道？现在我觉得，工作和生活其实是可以统一的。事实上，如果你真诚地对待你的家人和朋友，并把他们倾注到你的客户身上，你也可以打动他们。

所以没必要上班一张脸，下班一张脸。

我觉得是一种心态的提炼，也是我学习这门课程最有价值的收获。

2022年销售培训经验

2022 https://www.zhangchenghui.com/181301“张承慧博客”销售培训体验

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